Как открыть магазин автозапчастей без начального капитала? Как открыть магазин автозапчастей.
Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Например, с 2006 по 2012 год количество россиян, имеющих машины возросло с 37 до 50%. Тенденция спроса на новые авто, особенно иностранного производства, в ближайшие годы будет только расти. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.
Все это дает возможность начинающим бизнесменам найти свое место под солнцем. Даже при наличие серьезной конкуренции, открытие магазина автозапчастей не является плохой идеей. Тем более, что ивестиции минимальны — сегодня открыть небольшой отдел по продаже автозапчастей можно на 200-300 тыс. рублей. Речь идет о торговой точке по продаже запчастей, работающей преимущественно под заказ.
Пошаговый план открытия магазина автозапчастей
Перед открытием магазина автозапчастей бизнесмен должен решить ряд вопросов:
- Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
- Найти источники финансирования проекта - собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
- Подобрать подходящее помещение для магазина;
- Найти поставщиков товара;
- Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
- Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
- Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
- Нанять персонал;
- Провести рекламную компанию.
Выбор помещения
Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.
Самое лучшее место для магазина автозапчастей - помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.
Какое оборудование выбрать для магазина автозапчастей
Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).
Поиск поставщиков
Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.
Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.
Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей - задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.
Маркетинг и реклама
Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица - расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).
Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ
Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:
- Создание первоначального ассортимента ходовых запчастей - 150 тыс. рублей;
- Приобретение торгового оборудования и офисной техники - 50 тыс. рублей;
- Депозит по аренде (2 мес.) - 30 тыс. рублей;
- Первоначальные вложения в рекламу (вывеска, баннер, реклама в СМИ и т.д.) - 20 тыс. рублей;
- Регистрация деятельности (ИП или ООО) и прочие расходы - 15 тыс. рублей.
ИТОГО: 265 тыс. рублей.
С каждым днем на дорогах нашей страны становится все больше автолюбителей, некоторые люди имеют по два, а то и по три авто. Машины имеют свойство ломаться, а если это и происходит редко, то ежегодно нужно менять масло, антифриз, тормозную жидкость и остальное.
Случается, что возникает необходимость и в более частой замене, нежели раз в год. Также дважды в год необходимо «переобувать» автомобиль. Исходя из этого, нам становиться понятно, что любая коммерческая деятельность, связанная с автомобилями, будет иметь успех, в том числе и открытие автомагазина. Но если не знать некоторых нюансов и не изучить особенности этой деятельности, то фирма будет работать в убыток.
С чего начать?
Итак, как открыть автомагазин, с чего начать? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование и выявить, что на сегодняшний день наиболее актуально и что пользуется большим спросом. Это поможет узнать слабые и сильные стороны конкурентов.
После чего нужно составить бизнес-план автомагазина. Не стоит пренебрегать этим пунктом. План - это важный аспект при открытии магазина, все необходимо тщательно продумать и записать, чтобы потом ничего не забыть.
Напомним, что никакой кризис не повлияет на успех автомобильного бизнеса, ведь автомобиль – это средство передвижения, а люди никогда не сидят на месте. Каждое лето они едут на море, с весны по осень - на дачу, а на протяжении всего года по гостям и по делам. Ведь человеку легче отремонтировать старую машину, нежели приобрести новую.
В автомагазине можно купить запасные детали на автомобиль - различные узлы, агрегаты, а также расходные материалы и многое другие автомобильные товары и аксессуары. Индивидуальный предприниматель (ИП) в случае открытия такого бизнеса является самой удобной формой.
Если у владельца магазина автомобильных запчастей есть возможность сотрудничать с большими автомобильными организациями (фирмы грузоперевозок, такси или автобаза), то необходимо дополнительно регистрировать юридическое лицо. Уровень успешности автомобильного бизнеса растет ежегодно, на сегодняшний день рынок автозапчастей составляет около 25 миллиардов долларов.
Бизнес-план автомагазина должен включать подробную характеристику рынка магазина автозапчастей в вашем населенном пункте. Разобравшись с этим разделом следует составить окончательную стратегию внедрения на рынок. Следует отметить, что в современные дни рынок автомагазинов делиться на несколько групп:
Автозапчасти для отечественных автомобилей;
- автозапчасти для автомобилей европейской или американской сборки;
- автозапчасти на японские автомобили.
Также существуют специализированные магазины по продаже запчастей на определенную марку автомобиля.
Как осуществить бизес-план?
После того как бизнес-план автомагазина составлен, можно переходить к его осуществлению. Прежде всего, мы ищем и подбираем помещение, в котором будет располагаться автомагазин. Его площадь должна быть как минимум 60 кв. м. Далее мы должны подобрать оборудование, которым будет наполнен магазин – это стойки, стеллажи, касса, витрина, компьютеры.
Одновременно с этим можно также начинать закупку товара. В зависимости от города, в котором располагается автомагазин, можно заказывать запчасти как из-за рубежа, так и через российские интернет-магазины. Если все параметры соблюдены, и магазин готов к открытию, необходимо найти работников.
Минимальный набор – это продавец, менеджер, директор и бухгалтер. Риск, который присутствует в данном деле, - это дефицит запчастей. Чтобы избежать такой ситуации необходимо позаботиться о том, чтобы сроки доставки были минимальные, а цена приемлемая. Для этого необходимо с самого начала ведения бизнеса заключить выгодные договора.
Как заранее позаботиться о спросе?
Как открыть автомагазин и с чего начать, если вы не имеете доступа к базе ГИБДД? Необходимо узнать, машин какой марки в вашем городе больше всего, какие детали чаще всего ломаются. Затем вы сами должны знать, что и в какое время года пользуется большим спросом, какому маслу люди отдают предпочтения. Соблюдая эти простые рекомендации, вы сможете управлять продажами.
Что актуально на сегодняшний день?
Люди, задающиеся вопросом о том, как открыть автомагазин для иномарок, находятся на верном пути, поскольку современное общество по большому счету отдает свое предпочтение именно машинам зарубежного производства. Поэтому автомагазин запчастей для иномарок - это именно то, на чем можно заработать. Ведь ни одна машина и ни один механизм не застрахованы от поломок. Идея заняться автобизнесом довольно актуальна в наше время, это стабильная и постоянная прибыль. Для того чтобы открыть автомагазин, необходимо правильно оформить все документы – это может затянуться на длительное время.
От чего зависит успешность и доходность автомагазина?
Человек, открывающий автомагазин запчастей, должен понимать, что успех и доход его деятельности зависят от цен, которые владелец выставляет на детали, от выбора товара, от количества людей, которые посещают магазин, а также от расположения магазина.
Чтобы цены устраивали покупателя необходимо делать небольшую наценку, также можно подписать выгодный договор с какой-нибудь организацией на то, что при определенных условиях они будут давать скидку на свою продукцию. Чтобы иметь широкий выбор товара, необходимо вложить много денег. Не нужно покупать все одинаковое, возьмите всех дорогих деталей по одной штуке, дешевых – штуки по три, по пять, таким образом, вы поймете, что продается лучше, а что хуже.
Чем привлечь клиентов?
Чтобы завлечь к себе покупателей для начала можно раздать визитки или сделать какую-нибудь акцию в день открытия. Когда будете выбирать месторасположение для своего магазина, то учтите ваш вид деятельности и постарайтесь расположиться возле шиномонтажа, СТО или где-нибудь в районе машинной мойки.
Количество машин на дорогах постоянно растет, а значит и потребность в магазинах автозапчастей тоже увеличивается. С чего начинать и как открыть магазин автозапчастей? Начинать надо с определения того, что вы хотите продавать. Детали, аксессуары, химия, масла. Если хотите продавать все сразу, то вложения, соответственно, больше.
Если это, например, автохимия, то надо найти того, кто в ней разбирается, и узнать, что надо покупать в первую очередь. Если это запчасти, то надо знать, на какие машины вы хотите продавать запчасти.
Чем укомплектовать склад запчастей? Во-первых, должны быть в наличии все расходники: тормозные диски, колодки, детали подвески - шаровые, рулевые тяги и наконечники, все фильтры. Брать что-то глобальное, вроде крыши для авто, нет никакого смысла.
Обязательно нужно знать больные места автомобилей, для которых вы продаете запчасти. Эту информацию вы легко найдете на интернет-форумах, где владельцы делятся своим опытом по поводу поломок и обслуживания автомобилей. У каждой машины есть свои «болячки», о которых нужно знать.
Когда вы будете знать о слабых местах автомобилей, то сможете заказывать детали заранее. Чем дольше поставка запчастей от дилера к вам, тем дешевле она обойдется. Если делать заказ «на завтра», то вам отдадут запчасть со склада, которая там пролежала долго, и возьмут за нее одну цену, если же заказывать деталь, скажем, за 2 месяца, то она на складе не залежится, так как проходит как бы транзитом, поэтому и наценка меньше.
В результате вы получаете запчасти дешевле и в наличии поэтому когда будут звонить клиенты, вы сможете предложить им сразу приехать и купить, что, возможно, даже выйдет дешевле, чем если они купят деталь на заказ с 2-недельным сроком в обычном магазине запчастей.
Как подбираются запчасти? Есть оригинальные каталоги автопроизводителей, в которых каждая запчасть имеет свой номер. Также есть специальные программы-каталоги, которые из оригинального номера достают номера идентичных неоригинальных запчастей.
У многих автовладельцев есть уже свои сложившиеся предпочтения, кто-то же, наоборот, доверяет выбору продавца.
Обязательно нужно иметь минимум два варианта запчасти - дорогой и дешевый. Еще лучше три - дорогая, средняя, дешевая. Начинать предложение стоит с самого дорогого и заканчивать самым дешевым. Шок от большой цены сделает средний вариант более предпочтительным для покупки. Если вариантов три, то чаще будут покупать средний.
Наценка зависит от того, как запчасть досталась продавцу, и от самой запчасти. Тенденция такова: чем дороже запчасть, тем меньше наценка. В среднем это 25-30%.
Клиентам частенько неизвестно, что им надо. Придется проводить консультации. Для продавца запчастей главное - научиться работать с каталогами. Без компьютера это само собой нереально. А на компьютере можно в режиме реального времени найти в каталоге нужную деталь.
Учет товаров в магазине
Обязательно нужно вести учет заявок. Если клиенты приходят и спрашивают у вас что-то, чего у вас нет, причем часто, обязательно закупите это. В конце концов, номенклатура сформируется сама собой по запросам клиентов. Очень важно вести учет не только фактических, но и упущенных продаж. Если у вас хотели купить определенную запчасть 5 человек в течение месяца, то есть смысл иметь эту запчасть в наличии.
Для того чтобы оперативно пополнять запасы на складе, у вас должна быть отлажена система учета. Должны быть определены критические параметры безопасных остатков, и если очередная проданная запчасть уменьшает остаток на уровень ниже критического, то она автоматически должна попадать в следующий заказ.
Основная задача — найти баланс между широтой ассортимента и оборотом. Запчасти на складе - это замороженные деньги, выдернутые из общего оборота. Чем меньше спрос на запчасть, тем дольше деньги находятся в заморозке.
Специфика торговли автозапчастями
Объем спроса на различные позиции подвержен колебаниям. Основным спросом пользуются механические детали, то есть те, которые подвержены наибольшему износу.
Примерное соотношение групп запчастей в общем спросе:
- электрика - около 23%;
- кузовные - около 20%;
- механика - около 57%.
Специфика торговли запчастями такова, что 50-60% продаж приходится на 5-10% номенклатуры. Если оборотные средства ограничены, то следует сосредоточиться именно на самых популярных позициях.
Выбор поставщиков
Помните о том, что у вас всегда должен быть «запасной вариант», а лучше два. Один основной поставщик и два дублирующих, на случай, если с основным возникнут какие-то проблемы. Также должны быть отработаны схемы поставки редких запчастей под заказ.
Для начала нужно определиться, какие запчасти вы будете продавать, для отечественных автомобилей или для иностранных. Мы бы вам рекомендовали начинать с продаж с запчастей для российских автомобилей.
Капитальные затраты:
1 500 000рублей
Среднемесячная выручка:
1 000 000 рублей
Чистая прибыль:
104 000 рублей
Окупаемость:
14,3 мес.
Несмотря на то, что в данном сегменте очень большая конкуренция, но спрос на отечественные запчасти значительный, так как российские автомобили составляют существенную долю в автопарке, при этом российские автомобили имеют склонность к частым поломкам.
Как вариант можно начать с марки «ГАЗ». Спрос на запчасти данной марки постоянный и значительный, так как автомобили семейства «ГАЗ» наиболее распространенный коммерческий автотранспорт в России.
Месторасположение
Для открытия магазина запчастей подойдет помещение, расположенное в спальном районе. Площадь должны быть от 100 кв.м. (Площадь торговой точки зависит от количества реализуемых марок) При выборе помещение необходимо обратить внимание на следующие моменты:
- Наличие необходимых коммуникаций (Тепло, электричество, горячее и холодное водоснабжение, канализация);
- Наличие удобной парковки (как минимум на 5-7 автомобилей);
- Отсутствие рядом конкурентов реализующих аналогичные марки запчастей;
- Помещение, должно иметь как минимум 3 комнаты: торговый зал, подсобные помещение и склад;
Если вы берете магазин в аренду, то вам необходимо внимательно изучить договор аренды и особое внимание обратить на следующие пункты:
- Включены ли в арендную плату коммунальные платежи, или оплачивается арендатором самостоятельно;
- В договоре аренды должно быть четко прописано как часто и насколько может арендодатель повысить стоимость аренды;
- При заключении договора аренды необходимо включить в договор аренды пункт о пролонгации аренды на новый период, а так же штрафные санкции при условии досрочного расторжения договора аренды;
- При заключении договора аренды обязательно обговорить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.
Подбор персоналa
Профессиональный продавец является одним из основных факторов успеха вашего предприятия. От продавца напрямую зависит, приобретет ли покупатель необходимые запчасти, вернется ли он за повторной покупкой, порекомендует ли своим знакомым магазин. Продавец должен хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.
Поиск персонала процесс долгий и чем-то схож с поиском золотых самородков (нужно пересеять тонны песка, чтобы найти крупинку золота) , но если вам удастся найти грамотного продавца, то это практически 50% успеха. Зарплата продавцов должна быть напрямую завязана к выручке, чтобы стимулировать их активность при продажах. Как вариант можно установить следующую систему мотивации для продавцов:
- Старший продавец получает оклад + премия 0,75% от выручки.
- Продавец получает оклад + премия 0,5% от выручки.
Где найти поставщиков автозапчастей?
Где найти поставщика и как построить процесс работы - это центровой вопрос организации бизнеса автомагазина.
Продукцию необходимо покупать у проверенных поставщиков (изначально проверяйте каждого поставщика в интернете, вбивая его название - если на него есть какая то гадость, то, поверьте, это точно всплывет), желательно являющихся официальным дилерами приобретаемой марки запчастей. Это минимизирует риск покупки не качественной продукции, а так же у вас будет возможность вернуть бракованные запчасти. Так если вы будете приобретать запчасти у официального дилера «ГАЗа», то вы имеете право повесить на магазин вывеску с логотипом «Газа». Оплата продукции в основном осуществляется по безналичному расчету, но так, же возможна оплата за нал, расчеты могут проходить с отсрочкой платежа до 30 дней.
Если же вы решили заняться продажей запчастей для иномарок, то в этом вам помогут крупные логистические центры, которые работают по системе предварительных заказов:
Они сотрудничают с транспортными компаниями, работа полностью налажена. Благодаря работе по системе предварительных заказов вам не потребуется громадный ассортиментный перечень запчастей и товарные запасы. Однако, если вы решили сделать узкоспециализированный магазин (ГАЗ), то неплохо бы иметь товарную группу, состоящую из наиболее востребуемых запчастей. Наиболее продаваемые детали для автомобилей (автозапчасти):
- Бампер
- Двигатель
- Зеркало боковое
- Дверь боковая
- Стоп-сигнал
- Ступица
- Рычаг подвески
- Стойка
Важные моменты организации деятельности
Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей
- Обязательный контроль за деятельности продавцов. Необходимо ежедневно приезжать на торговую точку;
- Для понимания проходимости точки и контроля продавцов необходимо, на постоянной основе, самостоятельно выполнять функции продавца;
- Процесс заказа товара у поставщиков необходимо контролировать самостоятельно, осуществлять мониторинг наиболее продаваемых товаров, включать новые позиции;
- При выходе точки на самоокупаемость необходимо обсудить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.
Для повышения выручки, можно попробовать заняться поставкой продукции на промышленные предприятия. В настоящее время многие крупные предприятия переходят на закуп продукции через электронные торги, что повышает прозрачность проходящих торгов. Но при поставках продукции на промышленные предприятия вам пройдется переходить на систему налогообложения позволяющая работать с НДС, т.е. за розничную торговлю можно отчитываться по ЕНВД, а за оптовую по 3 НДФЛ.
Налогообложение:
Пример бизнеса на торговле автозапчастями
В данной части статьи будут представлены расчеты экономической деятельности (окупаемость, рентабельность) торговой точки, которая занимается продажей запчастей. Рассмотрим пример реально действующего магазина, реализующим запчасти марки в ГАЗ, находящимся в городе с населением до 350 тысяч человек
- Площадь: 200 кв.м.
- Ассортимент: запчасти марки «ГАЗ» (упор на расходные материалы для а/м ГАЗель)
- Режим работы: с 9.00 до 21.00
- Численность персонала: 4 человека (посменно, в смене 1 ст. продавец, 1 продавец)
- Выручка: 1001 т.р.
Наценка составляет 20% на дорогостоящие автозапчасти и до 100% на всевозможную мелочевку. В среднем наценка составляет 35%.
Капитальные затраты
Расчет доходности
Расчет окупаемости
Расчет точки безубыточности
| Наценка, % | 35% |
| Постоянные расходы, % | 155 000 |
| Точка безубыточности, руб. | 597 857 |
При постоянных расходах 155 000 рублей в месяц, средней наценки 35 %, выручка для покрытия всех расходов должна составлять 598 000 рублей в месяц. Если выручка будет меньше, то значит магазин сработал в убыток. Конкретно для своего бизнеса рекомендуем наш сервис
Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.
Общая информация
Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.
Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.
Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.
Рынок и конкуренты
В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.
Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.
Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.
Проект
Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.
Договоры с поставщиками
Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.
Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.
Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.
Стартовый капитал
Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.
Юридические аспекты
Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.
Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.
Расположение
Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.
Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.
Обустройство помещения, организационные моменты
Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.
График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.
По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.
Оборудование
Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.
Персонал
Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.
Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.
В заключение
Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.
